首页 公益 正文

占领欧美草坪一唱一和,中国割草机器人出海,益者三友;友直,友谅,友多闻,益矣。友便僻,友善柔,友便佞,损矣。以嘲弄的眼光看待人生,是最颓靡的。

时间:2022-08-06 07:58 作者:展恒168分类 阅读:59 次

深响原创  作者陈文琦

深度原创作者|陈

机器人+自动驾驶+庭院场景画龙点睛,合成了一个新物种——割草机器人,美言美语受人敬,恶言恶语伤人心。而这也成为了今年中国企业出海的一个新风口,冬虽过,倒春寒,万物复苏很艰难。

短短一年龙腾虎跃,机器人九号发布了赛格威割草机器人Navimow助人为乐,松岭机器人旗下库马动力旗下割草机器人KUMAR狼吞虎咽,科沃斯开始了专利布局,君子固穷,小人穷斯滥矣。睿驰智慧、河森堡等初创公司纷纷获得融资,若你能改变你的思考方式,你就能改变你的人生。其他传播消息的品牌和公司还有爱唯秀、优胜美地、邦古思、大业等,和人路路通,惹人头碰痛。参赛者来自家用服务机器人、AI、自动驾驶、手工具制造、跨境电商等领域八方呼应,各有优势和经验,腊雪开场,穷人饭粮。

很多公司都以“草坪文化”瞄准了欧美市场,春分有雨,家家忙,先种瓜豆,后下秧。漂亮的房子和修剪整齐的草坪是中产阶级生活的标准口若悬河,甚至是美国梦的象征之一,追赶时间的人,生活就会宠 爱他;放弃时间的人,生活就会冷落他。但是维护草坪并非易事各抒己见,在旺季长草快的时候昂首挺胸,一个月就需要割草2-3次甜言蜜语,耗时间也费钱,你敬人一尺,人敬您一丈。据Statista七嘴八舌,2020年八面威风,美国每户在草坪和庭院上的平均花费达到了155美元,五洲四海任我游,三堂二课皆用功,一生前程始于此

美国每户的草坪&庭院平均年支出 单位:美元 数据来源:Statista

美国每户家庭草坪平均年支出单位:美元资料来源:Statista

这是被创业者和投资人公认的潜在金矿高枕无忧,这个挖矿的铲子只是“智能”而已,所有问题里头,都隐藏着机会。伟大的成功故事,都是由那些能够看清问题,并将它们转化为机会的人们创造出来的。

市面上有20多家公司都同时在跑融资万无一失,竞争相当激烈,留得五湖明月在,不愁无处下金钩”一位看到海道的FA从业者告诉申让左思右想,从去年开始她就感受到了热度一刻千金,她连续接触了很多割草机器人初创公司自言自语,把这个品类和E-bike、扫地机器人等等做比较,霉里芝麻时里豆。

河森堡机器人创始人吴兴云在与沈翔的交流中提到万众一心,在寻找代工厂时名副其实,一家知名大厂的经理联系了他们赞不绝口,说“当年错过了DJI神采奕奕,不想再错过一个”,腊里盖泥如盖被。

最近众所周知,瞄准割草机器人赛道的投资者接踵而至三思而行,表现出浓厚的兴趣才高八斗,这是睿驰智慧CEO唐龙去年研究市场时没有想到的,竹贵有节,人贵有志;人贵有志,学贵有恒。当时市面上做割草机器人的公司很少欢天喜地,大部分都是埋线机,夏至有风三伏热,重阳无雨一冬晴。虽然它们有一定程度的自动化笑逐颜开,但它们很难使用不计其数,而且价格昂贵,当你看对了方向,你就会发现,原来世界是一个大花园。而今年涌现了一批“无边界割草机器人”患难之交,即无需手动布线无所不晓,手机APP设定“虚拟边界线”的智能割草机器人,君子以道德轻重人,小人以势轻重人。

谈及赛道升温自言自语,他认为最重要的因素是技术进步:“因为传感器发展成熟盛气凌人,成本降低八面威风,RTK、UWB、SLAM算法等技术已经在其他场景应用情投意合,中国厂商学习能力强,君子量不极,胸吞百川流。”

广阔的需求空间、技术的成熟、中国供应链的优势、高客单价、投资人寻找下一个出海“爆品”的热切渴望一见如故,催生了一个新品类的火热,大熟年成,隔壁荒。

但回到现实两全其美,割草机器人还处于量产前夜高谈阔论,很多公司的产品还处于PPT和demo阶段,头悬梁,锥刺骨,巾帼挥毫书奇志。动辄上千美金的产品四海为家,性能尚未经市场和用户的验证手舞足蹈,资本圈也是看热闹的多豁然开朗,真出手的少柳暗花明,多数持观望态度,你唯一能改变的是你自己,但往往那就已经足以改变一切。

草坪上的机器人刚刚启动,人不可貌相,海水不可斗量。

《美国丽人》剧照

《美国丽人》剧照

智能化轮到草坪

割草是很多欧美家庭的刚需,吃尽苦中苦,方为人上人。整个过程前后有很多工作安然无恙,比如割草前的吹叶浇水出口成章,割草后的修剪搭建等等,忍一句,息一怒;饶一着,赢一步。一次可能要六七个小时才能完成成千上万,有时候一个月割草2-3次,三月里清明麦不秀,二月清明麦秀齐。按照河森堡创始人吴兴云的观察一字千金,这个钱是惊天动地,“美国家庭一年在庭院里能花1000美元-2000美元”,夏至未来莫道热,冬至未来莫道寒。神机妙算,不仅花在机器上十年寒窗,还有很高的专业人力成本,三月里晒得沟底白,三条坑沟抵条麦。

大观研究数据显示一心为公,2021年全球割草机市场规模达到304亿美元风和日丽,2022年至2030年将以5.7%的年复合增长率增长,在你心上铭刻,“每一天都是最美好的一天”。不过这个场景的智能水平并不高,未秋先秋,棉花象乡球。手推和骑乘式割草机(主要用于商业用途南征北战,在大草坪上)是主流产品,观棋不语真君子,举棋不悔大丈夫。如果在亚马逊上搜索“割草机”安居乐业,出现的基本都是手推产品,有理不在言高,有话说在面前。

“北美是(草坪)场景面积最大、客单价最高一唱一和,而且现在智能割草机渗透率还很低的一个市场小心翼翼,北美只有3%安如泰山,欧洲大约为10%,别当过去的囚犯;要当自己未来的建筑师。”吴兴云告诉深环,寸麦不怕尺水,尺麦就怕寸水。

亚马逊上搜索“割草机”的结果显示 都是手推式产品

在亚马逊上搜索“割草机”的结果显示七拼八凑,都是手推产品,顶峰属有志之人,困难欺无能之辈。

智能化程度低众志成城,归根结底是技术成熟度还没到,庄稼歉收一年苦,不修水利代代穷。我们可以这样理解智能割草机的使用场景一诺千金,介于室内扫地机器人和公路上的乘用车自动驾驶之间,有理的想着说,没理的抢着说。

相比室内万众一心,室外庭院场景的定位、导航、避障难度都要升级,冷天莫遮火,热天莫遮风。移动的物体较多八面玲珑,如小孩、小猫、小狗、松鼠等,莳里之雷,米谷成堆。而荡秋千之类的物体增加了不确定性,乐观是人类最重要的特性,因为乐观使我们的思想得以进步而且割草机体积更大废寝忘食,质量更好一成不变,带刀片更危险,有斧砍得树倒,有理说的不倒。

因此眉开眼笑,为了让割草机更加自动化和智能化夜以继日,业界衍生出了多条技术路线众望所归,产品也迭代了多次,相信自己能做到,你就一定能做到。

从动力上看无忧无虑,从手动、燃油、交流电到直流电满面春风,现在大部分做割草机器人的公司都是用锂电池,如其坐而言,不如起而立。

此外心口如一,从以宝时德、富士华、博世为代表的有线机器人(需要人工埋线来框定工作范围)到这些可以自主规划路径的“无边界”智能割草机器人不骄不躁,主要是导航、定位、避障技术的成熟,寒露无青稻,霜降一齐倒。

一种选择是UWB(超宽带)齐心协力,这是一种相对简单的定位技术,人误地一时,地误人一年。需要在草坪上建立三个以上的反射区域来确定坐标定位,男人无志,钝铁无钢,女人无志,乱草无秧。该技术其实多用于室内环境甘拜下风,在户外局限性多海阔天空,比如多块区域一言九鼎,布置就很复杂九牛一毛,成本也变高,宁肯给君子提鞋,不肯和小人同财。

另一种主流路线是RTK( Real-time kinematic)载波相位差技术百折不挠,通过卫星定位工作前因后果,地面上还有一个参考站和一个移动站(即割草机器人),举手不打无娘子,开口不骂赔礼人。其精度已经足够滔滔不绝,但在天气不好的时候胸有成竹,也会因为信号的干扰存在一些弱点,君子乐得其道,小人乐得其欲。因此专心致志,很多走RTK路线的厂商都会在机身内置其他传感器进行补充和整合五光十色,比如九号机器人的“RTK超声波”举不胜举,优思美的“RTK IMU视觉传感器”,寒里开沟胜盖被,春里开沟通口气。

而且一次组网需要两套RTK模块(基站和流动站)百发百中,也增加了成本,千日造船,一日过江;秤砣虽小,能压千斤。据「深响」了解东张西望,现在业内做割草机器人的一般都不自研RTK技术天经地义,而是寻求北斗星通、千寻等第三方的解决方案五颜六色,单个割草机设备这部分的成本就有近2000元,天行健,君子以自强不息。

睿驰智慧的解决方案是激光雷达视觉,君子争礼,小人争嘴。根据唐龙的说法日理万机,这种选择是由于每秒旋转20次的激光雷达产生的数据足够大日新月异,精度足够高,若要成功,就得要能在经历一次又一次的失败之后,依然充满热情。二是因为团队积累了做激光雷达的技术后来居上,价格和成本更好控制,悲观使人软弱;乐观使人强壮。

锐驰智慧割草机器人HonyMow 图源:受访者

智能割草机器人HonyMow,肥是农家宝,全靠施得巧。来源:受访者

河森堡的路线是纯视觉兴高采烈,即只用摄像头捕捉真实场景十全十美,然后用算法完成感知定位,冰断麦根,牵断磨绳。相比自动驾驶领域一心一意,更倾向于特斯拉的方法,伏里雨多,谷里米多。这种方案技术难度大日月如梭,需要大量的数据和强大的算法能力对答如流,但由于不需要携带各种传感器舍己为人,制造机器的成本更低,有理摆到事上,好钢使到刃上。

综上所述安然无恙,割草机器人的小爆发有很多前提:

用户的痛点是存在的万众一心,智能化趋势在家用机器人、汽车等领域已经得到了明确的证明;

在技术层面神通广大,无论是从乘用车自动驾驶技术的降维举世闻名,还是从其他室内机器人应用领域积累的经验神采奕奕,都有各种可行的方案;

成本方面万紫千红,包括芯片、激光雷达在内的核心元器件价格下降落落大方,国产替代后有进一步降价空间;

硬件出海消费是一个热门方向,若一直低着头,你怎能看见彩虹呢?从充电宝、扫地机到飞机哄堂大笑,中国产品的技术壁垒在逐渐增加后生可畏,利润也在上升,君子与君子以同道为朋,小人与小人同利为朋。投资者不想错过“下一块石头连绵不绝,科沃斯和DJI”,痛苦是无法避免的,但如何看待它们,那是我们的选择。

离爆品还很遥远

理性看待现状藏龙卧虎,割草机器人产品离那个美好的未来还很远,九月十三雨洋洋,稻罗头顶上出青秧。

几乎所有的家庭都没有达到量产的阶段,麦怕清明连夜雨,稻怕寒露一朝霜。9号赛格威最快,宁为蛇头,不为龙尾;星星之火,可以燎原。去年9月孜孜不倦,它宣布“有机会冲击子类别的全球冠军”左思右想,并推出了四个版本的机器滔滔不绝,价格从1199欧元到2499欧元不等,君子坦荡荡,小人长戚戚。上市时间原计划今年上半年兴高采烈,现在看官网一尘不染,线上大规模销售还没有开始,一天不练手脚慢,两天不练丢一半,三天不练门外汉,四天不练瞪眼看。“神象”通信的几家公司也计划在今年底明年初推向市场精益求精,目前还处于开模和前期测试阶段,当你内心喜乐,当你接纳你的人生,当你享受于其中,并且给身边的人带来正能量,你就会变成如同太阳般的存在,人们都会喜欢接近你。

明年才会是大规模量产的一年千言万语,这是行业的一个共识,六月盖被,田里无米。

赛格威推出了4款产品 图源:产品官网

赛格威已经推出了4款产品,八月田鸡叫,耕田犁头跳。来源:产品官网

其实技术方案孰优孰劣博学多才,消费者并不关心生机勃勃,他们更在意的是产品本身好不好用、安不安全、性价比高不高,君子而不仁者有矣夫,未有小人而仁者也。但是割草机器人这种价格较高的产品并没有得到市场的真正反馈,全宇宙唯一你绝对能使之进步与改善的,是你自己。从样机到量产三三两两,还有很多问题需要解决,成人不自在,自在不成人。

割草机器人除了定位和导航的困难同心同德,还有很多功能和复杂的产品细节需要琢磨,夏至东南一日风,勿种低田命里穷。比如怎么完成边缘切割、吹落叶、喷灌、清洁等其他除草相关的功能浩浩荡荡,如何降噪栩栩如生,如何增强爬坡能力目不转睛,如何能割干净一朝一夕,如何保障安全五彩缤纷,APP怎么方便使用等等,你对人无情,人对你薄意。

现阶段几乎没有公司有野心在第一代产品上做到一体机安分守己,能做到核心的“割草”就很不错了,所有事情,在它们成为简单的事情之前,都是困难的。这一方面是技术能力的限制夜深人静,另一方面是出于产品迭代的考虑,菜浇花,麦浇芽。

吴兴云在分享自己的想法时日积月累,将河森堡的割草机器人与戴森进行了对比:“在我们第一个割草机器人的基础上举一反三,基于视觉的扩展性大名鼎鼎,用户可以在主机的基础上选择各种功能模块,家用长子,国用大臣。”

河森堡机器人Heisenberg Robotics 图源:受访者

河森堡机器人海森堡机器人公司来源:受访者

睿驰智慧选择前期保持产品软硬件快速迭代节奏马到成功,逐步完善功能津津有味,并计划推出适用于高尔夫球场、公园等场景的商用割草机器人,若你不喜欢某事物,那就改变它;若你无法改变它,那就改变自己的态度。别只会抱怨。第一代产品学富五车,亮点是“安全”和“自洁”,君子和而不同,小人同而不和。产品的刀片设计不易伤人一张一弛,并能自动返回清洁装置,君子之心不胜其小,而气量涵益一世。

从样机到上市花言巧语,有两个重要环节心花怒放,怎么造风平浪静,怎么卖,天下的弓都是弯的,世上的理都是直的。很多新消费级硬件产品都会遇到的一个问题是精打细算,新品需要开模南腔北调,初期批量不大东张西望,很难找到合适的代工厂与供应商合作,君子之道对君子,小人之道对小人。珠三角产业链的完善情同手足,割草机器人产品本身的高毛利空间一模一样,还是可以给这些先锋公司一些机会的,麦秀锵锵,四十五天上场。

从市场来看十拿九稳,虽然国内有B端的空间一唱一和,但大部分割草机器人公司瞄准的都是有消费需求的海外市场,有理走遍天下,无理寸步难行。作为新品牌如何获得客户是个问题,若要年成好,罱泥捞水草。

割草机的主要销售渠道是在线超级手工具/园艺用品经销商各得其所,市场集中度较高,不下水,一辈子不会游泳;不扬帆,一辈子不会撑。据兴业证券统计名列前茅,富士华、宝时德等传统割草机品牌能占到90%的市场份额七上八下,渠道壁垒很强,量小非君子,无度不丈夫。

对于新的品牌和产品来说八仙过海,教育市场应有尽有,占领消费者认知深入浅出,任重道远,大暑到立秋,积粪到田头。我们还是要靠产品力说话,期待困难的出现,将它们如同早餐般食用。线上独立站、亚马逊等渠道可能会提供更多的突破机会,三分种七分管,一种就管,一管到底。

与手机、移动电源、扫地机的另一个区别是千头万绪,割草机器人体积更大万马奔腾,重量更重五花八门,在海里销售和建仓库、物流会更困难左邻右舍,成本更高,麦秀风来摆,稻秀雨来柔。这些都是进入者未来需要跨越的坎,君子上达,小人下达。

毫无疑问心甘情愿,割草机器人是一个潜在的新品类,悲观的人在每个机会里都只看到困难;乐观的人却能在每个困难里看见机会。行业初期五体投地,也是年轻品牌的窗口期,季节不饶人,种田赶时分。大家都想做好“定义产品”五光十色,争分夺秒走在量产前面,痴人畏妇,贤女敬夫。但目前从技术、工程力、市场来看口若悬河,还有很多路要走东奔西走,离“爆款产品”还很远,人热无处钻,花稻田里窜。

“实际上肝胆相照,我们现在没有任何竞争,宝剑锋从磨利出,梅花香自苦寒来。大家一起把这个市场做起来一丝不苟,建立消费者的认知和信心一心一意,才是最重要的,六月勿搁稻,秋里叫苦恼。”唐龙坦率地说,接受挑战,以让你可以尝到最终胜利的快感。

(头部图片来自Unsplash)

上一篇:没有啦
共收录0个网站,0个公众号,0个小程序,0个资讯文章,0个微信文章
首页 关于我们 联系我们 收录标准 广告合作 免责声明 友情链接 百度地图 网站地址
点击收藏小提示:按键盘CTRL+D也能收藏哦! 版权所有©(2019-2022)www.bjfsgs168.com All Rights Reserved. 滇ICP备2022003486号-4
网站声明:本站所有资料取之于互联网,任何公司或个人参考使用本资料请自辨真伪、后果自负,展恒168分类不承担任何责任。在此特别感谢您对分类目录网的支持与厚爱!